Diplomado en Comercio y Negocios Internacionales

Diplomado en Comercio y Negocios Internacionales,
Tecnológico de Monterrey Campus Toluca y el H. Ayuntamiento de Toluca.

Inicia: 23 de Noviembre de 2012, Termina: 6 de Junio del 2013.

Fecha limite para inscripción: 16 de Noviembre de 2012. Obtén un 20% de descuento si te inscribes antes del 9 de Noviembre.

Duración: 120 Horas. Los módulos se impartirán los días viernes y sábados, de 18:00 a 22:00 hrs y 9:00 a 13:00 hrs., respectivamente, en las instalaciones del Campus Toluca.

Objetivo general:

Los participantes evaluaran las diferentes estrategias de los negocios internacionales, que permitirán posicionar a su empresa en materia de comercio exterior, logística y negocios internacionales, en los mercados internacionales.

Beneficio:

Al finalizar el programa los participantes estarán en posibilidades de:

• Conocer el entorno internacional en el cuál se desarrollan las empresas de clase mundial.
• Instrumentar adecuadas políticas de precios tanto en el mercado nacional como en los mercados internacionales.
• Planear las diferentes áreas de la empresa para adecuarlas a los retos que demandan los negocios internacionales.

Dirigido a:

• Directores, Gerentes o Ejecutivos de: Comercio Exterior, Importaciones, Exportaciones, Comercializadoras, Logística, Distribución, Compras Internacionales, Transportes, Servicios Internacionales, Finanzas Internacionales, Agencias Aduanales y Proyectos;
• Funcionarios públicos con la operación internacional o nacional.
• Empresarios, directivos de empresas involucradas en la práctica del Comercio o Negocios Internacionales.
• Jóvenes, empresarios o catedráticos interesados en conocer los avances y su aplicación en de temas en materia de comercio exterior.

Módulos y Temario del Diplomado:

1. Desarrollo de ventajas competitivas por país y por empresa: Globalización: Retos y oportunidades para las empresas mexicanas; Ventajas y recursos necesarios para la exportación; La importancia de los negocios internacionales; Regionalización económica internacional; Tratados de libre comercio y acuerdos, su importancia para México; Desarrollo y consolidación de ventajas competitivas; Inversión directa en el extranjero y La Organización Mundial del Comercio (OMC) y las Aduanas.

2. Cotización para mercados internos e internacionales: Cotización internacional; Modalidades de financiación y facturación en el comercio exterior; Costeo absorbente, marginal o directo; Determinación de precio con base en costos. Costing; Determinación de precio con base en el mercado/competencia. Pricing; Ventajas y desventajas de los modelos. Costing y Pricing; Determinación de los precios de exportación; Estrategias de precios y e-business; Análisis de intermediación; Políticas de precios y Canales de intermediación.

3. Mecanismos de negociación internacional: Introducción y tipos de negociación; Términos de negociación en comercio internacional; Diferencias entre negociación nacional e internacional; Negociación internacional. Métodos, estilos y habilidades; El margen de negociación: Posición de partida y de ruptura; Etapas, conflictos, elementos y estrategias en una negociación; Simulación real, implementación y puesta en marcha una negociación; Relaciones públicas; Negocios de exportación: exportación por vía de terceros, exportación por vía de representante y exportación interna; Factores de éxito en la negociación internacional y Análisis de casos prácticos.

4. Marketing Global: Introducción a la mercadotecnia internacional; Mercadotecnia ambiental; El Plan de mercadotecnia internacional; Matriz de selección de mercados internacionales; Selección de mercados y segmentos meta; Marcas globales; La influencia de la imagen de marca de país en la mercadotecnia internacional; La importancia de las ferias y exposiciones en los procesos de internacionalización; Caso de estudio: Estrategias de mercadotecnia Internacional; Franquicias y licencias; maquila y subcontratación; asociaciones estratégicas, fusiones, adquisiciones, alianzas estratégicas y jointventures; y Incoterms.

5. Marco Jurídico del comercio exterior y análisis de la normatividad: Marco jurídico nacional del comercio exterior; Marco jurídico de los negocios internacionales; Barreras arancelarias, regulaciones y restricciones no arancelarias; Esquemas de protección no arancelaria, y mediante el uso de aranceles y permisos; Contratos internacionales y solución de controversias; Esquemas de protección mediante el uso de aranceles y permisos; Sistema armonizado y clasificación arancelaria, y su importancia para la contratación internacional; Reglas de origen y tratamientos preferenciales; Practicas desleales de comercio internacional y mecanismos de salvaguarda; Arbitraje y solución de controversias en comercio internacional; Esquemas de fomento a las exportaciones. IMMEX y Prosec; Protección de marcas, patentes y licencias en el contexto internacional; Disposiciones fiscales aplicables al comercio exterior y Auditoria en comercio exterior.

6. La importancia de la logística internacional: Elementos que integran la logística internacional; Planeación del manejo del producto; Análisis del envase, empaque, embalaje y etiquetado; pruebas documentales; Despacho aduanal. Trámites y requisitos para la exportación e importación de mercancías; Digitalización el despacho aduanero, el Internet, y otros medios de exposición y venta; Documentos y seguros utilizados en las operaciones de importación y exportación; Administración de la cadena de suministros, negociación con freightforwarders y ruta de exportación y Criterios de selección del medio de transporte internacional.

7. Formas de pago internacional: Métodos habituales para el pago de las operaciones de comercio internacional; La carta de crédito. características, sistema de operación, ventajas y desventajas; Cuenta abierta; Cobranza documentaria; Factoraje internacional; Mecanismos de cobertura contra riesgos de cobro y riesgos cambiarios; Programas de financiamiento al comercio exterior en México y en otros países; e Instituciones y entidades involucradas en la exportación e importación de mercancías.

8. Gestión y Planeación estratégica de empresas internacionales: – Conceptos fundamentales de planeación y de estrategia; Responsabilidad social y ética desde la perspectiva estratégica; Metodología para elaborar un plan de negocios internacional (PNI) y de comercio Exterior; Estrategia y ventaja competitiva internacional: Modelos típicos de actuación; Benchmarking internacional; Análisis industrial y competitivo: Métodos cuantitativos y cualitativos para visualizar y operar la estrategia internacional (Mapeo); Uso de estrategias ofensivas y defensivas para asegurar la ventaja competitiva en los mercados internacionales; Técnicas para adaptar la estrategia en ámbito internacional en: industrias emergentes, industrias hacia la transición de la madurez, industrias maduras o en declive, industrias fragmentadas; Estrategias internacionales para la diversificación corporativa; Etc.

9. Gestión Financiera Internacional: Mercados de divisas internacionales (FOREX); Mercados de capitales internacionales y principales índices; Mercado de derivados; Impacto de los mercados internacionales en la estrategia financiera de la empresa; El seguro de cambio. Tipos de cobertura; Opciones sobre divisas. Call /PutOptions; y Análisis de casos prácticos.

Si requieres mayor información ingresa al siguiente Link:
http://extension.ccm.itesm.mx/merca/Tol/noviembre/d-cni.html

O comunícate al Tel: (722) 2733649, 2733648, o al 2761900 y 3841100 Ext. 543 o 107.